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个人理财市场获客难 企业理财成互金新蓝海

来源:未知 时间:2016-09-26 11:14

近日,‘企业理财’占据了互联网金融的各大消息板块,阿里巴巴、京东金融、苏宁和多盈理财等平台纷纷开始布局企业理财市场。互联网金融客户“争夺战”已经打响从个人延伸到企业的重大转变,大战一触即发。

各互联网金融巨头纷纷转向企业理财市场,这又是为何呢?有专业人士分析到:“近期互联网金融平台相继推出企业理财项目,主要原因是个人理财市场趋于饱和、获客成本的不断走高、平台增长空间受到了极大的限制,鸿运国际首页。加之,互联网金融对于企业理财市场一直处于空白状态,市场潜力之巨大也是各平台纷纷进军企业理财的主要原因。”

据相关媒体统计,2015年全年数据显示,共有625家上市公司投资了理财产品,投入金额总计约为5482亿元,而这一数据在2012年仅约146.5亿元、2013年1434.9亿元、2016年仅上半年就达到了11802亿元。由此可见,国内企业理财正在处于不断发展的上升期,有点像十年前的个人理财市场,发展前景十分广阔。

在以往针对企业的理财产品,大部分都被银行等传统金融机构垄断。但随着互联网金融的出现,其独有的创新性、便捷性等传统金融无法比拟的优势,为互联网金融平台进军企业理财提供了制胜法宝。

“相较银行等传统金融机构提供的企业理财服务,互联网金融的优势在于,对于每个企业客户我们可以提供定制化的产品,可以更好地满足企业对流动性、安全性和收益率的要求。从收益和安全性平衡的角度来说,这类金融资产在市场中相对有一定的稀缺性。例如多盈理财,针对企业的活期理财‘企盈宝’,1元起买,随存随买。定期理财的门槛也不高,5万起买,鸿运国际首页,期限有1个月、2个月、3个月等中长短时间结合,收益率大约在4%-8%之间,可以任意搭配非常灵活。”多盈理财金融分析师周先生与记者分析到。

相比个人理财市场,记者认为进军企业理财并非想象中简单,它对于互金平台的背景、产品、运营、风控等综合素质要求更高。而对于企业来说,理财的闲置资金数额较大,这对完全适配资产端提出了更多需求。与此同时,企业理财还需要较好的流动性与安全性,多元化亦是企业理财考虑降低风险的因素之一。

多盈理财运营总监说到:“在推出企业理财服务之前,我们通过市场调研发现,企业理财客户更加偏好风险低、安全性高、流动性强的理财产品。所以我们多盈理财结合自身优势,主推的企业理财产品是由国家正规金融机构发行的银行和信托类理财产品,在安全性、收益性、流动性方面都充分满足了企业客户的需求!”

毋庸置疑,企业理财俨然成为了当下互联网金融平台急寻出口的转型方向。但互金平台该如何做好企业理财还需要一个漫长和探寻的过程,毕竟企业理财与个人理财相比会有更多的困难、更具挑战性。有专家指出,互联网金融行业的痛点并不是平台做什么业务,而是在于对业务的精通创新与合法合规,只有长期安全、稳定的平台才能获得长期可持续性的发展。

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